我們正參與并推動著能源的偉大變革。國家能源局發(fā)布的公告顯示，到2017年第三季度，可再生能源已成為我國新增電力的主力，我國可再生能源新增裝機約占全部電力新增裝機的67%左右，各類可再生能源發(fā)電新增裝機63GW，其中光伏發(fā)電新增容量42GW，占比超過65%，同比2016年增長20%。光伏發(fā)電累積裝機容量達120GW，同比2016年增長54%。據(jù)Energytrend預(yù)測，到2017年底，全球光伏發(fā)電裝機量將達到90GW，中國將以48GW的新增裝機量占據(jù)全球光伏裝機總量一半以上的份額，按照這樣的趨勢，中國將蟬聯(lián)全球光伏發(fā)電裝機新增容量冠軍，連續(xù)五年位居光伏發(fā)電新增裝機容量全球首位。據(jù)國際能源署(IEA)預(yù)測，到2030年全球光伏累計裝機量有望達到1721GW，到2050年將進一步增加至4670GW，發(fā)展?jié)摿薮蟆?017年是光伏發(fā)電市場增勢明顯的一年，作為通威光伏產(chǎn)業(yè)的終端環(huán)節(jié)，這也是通威新能源自2016年醞釀?wù)虾箝_始發(fā)力的元年。

通威股份光伏事業(yè)部總裁陳星宇
這是一個競爭激烈的市場，更是一個前景廣闊的市場。通威堅持“漁光一體”商業(yè)模式為核心，數(shù)百兆瓦的“漁光一體”項目在全國各地建成并網(wǎng)，魚、電、環(huán)保三豐收的效果已初步顯現(xiàn)。而今，新的征程即將開啟，通威新能源將以怎樣的雄心贏得市場？通威股份光伏事業(yè)部總裁陳星宇明確指出：通威新能源將戰(zhàn)略聚焦“漁光一體”，鍛造一流品質(zhì)，綜合成本優(yōu)勢，成為專注領(lǐng)域的領(lǐng)軍者！
聚勢聚焦
堅持以“漁光一體”為核心
今年10月，十一屆全國政協(xié)常委、通威集團董事局劉漢元主席提出了“聚焦，凡事可成；散焦，一事無成”的工作思路，指出“哪里是社會的最大需求，哪里是我們能耐所在的結(jié)合點，我們事實上也就找到了焦點”。陳總表示，通威新能源光伏終端將堅持貫徹落實劉主席指示，在業(yè)態(tài)上聚焦“漁光一體”，全面構(gòu)建新能源產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，推動綠色農(nóng)業(yè)與綠色新能源協(xié)同發(fā)展。
通威獨創(chuàng)的“漁光一體”商業(yè)模式，實現(xiàn)了跨界整合了農(nóng)業(yè)和新能源雙主業(yè)優(yōu)勢。“漁光一體”光伏電站結(jié)合通威“365智能養(yǎng)殖模式”，堅持先漁后光、實漁實光，實現(xiàn)了光伏發(fā)電與漁業(yè)養(yǎng)殖一體化有機融合。水上產(chǎn)出清潔電力，水下產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)通威魚，每畝池塘綜合利潤比單純水產(chǎn)養(yǎng)殖可提高3-5倍，甚至5-10倍，真正實現(xiàn)了魚、電、環(huán)保三豐收，實現(xiàn)國土資源的立體開發(fā)。該模式對促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、經(jīng)濟發(fā)展以及一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的積極作用也得到所在地政府的高度評價和認可。
下一步，通威新能源把著力點聚焦于華東、東北、華中、華南，在這里深耕市場，建設(shè)3-5個數(shù)百兆瓦級的項目?！耙畲笙薅鹊匕l(fā)揮‘漁光一體’的優(yōu)勢，就要集中我們的區(qū)位優(yōu)勢，避免全面撒網(wǎng)。”
華東為核心，東北、華中、華南為次核心，是通威新能源綜合分析所在地電力消納情況、光照情況、水面資源、政府政策，甚至通威在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢等多項因素后作出的選擇，意在打造以華東長三角為核心、東北-華中-華南為次核心的半包圍經(jīng)濟圈，這也是與我國經(jīng)濟的發(fā)展情況相吻合的。
優(yōu)化成本
贏得更大發(fā)展空間
在聚焦業(yè)態(tài)、聚焦區(qū)域的同時，新能源還取得了增長速度和盈利水平均優(yōu)于行業(yè)平均水平的不俗成績。為促進光伏的發(fā)展，國家能源局明確提出了于2020年實現(xiàn)用戶側(cè)平價上網(wǎng)的目標(biāo)。通威響應(yīng)號召，提出了更具競爭優(yōu)勢的“543成本領(lǐng)跑計劃”，力爭2017年電站建設(shè)成本降到每瓦5元，2018年降至4元，2019年實現(xiàn)3元，全力實現(xiàn)終端光伏電站用戶側(cè)平價上網(wǎng)，直至發(fā)電側(cè)平價上網(wǎng)的目標(biāo)。
“截止目前，我們已經(jīng)有項目實現(xiàn)了建設(shè)成本低于5元/瓦?！闭劶敖衲昴繕?biāo)的實現(xiàn)情況，陳總信心十足。因為這是基于通威新能源光伏終端系統(tǒng)性優(yōu)化的結(jié)果，可復(fù)制推廣至其他項目。據(jù)了解，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，終端一方面整合行業(yè)資源集中采購設(shè)備，另一方面，積極推進技術(shù)優(yōu)化創(chuàng)新。
“我們與多所高校、科研機構(gòu)展開合作，進行多項測試，尋求實際生產(chǎn)中的電站建設(shè)最優(yōu)解決方案?！标惪偨榻B。比如，選擇雙玻組件還是單玻組件，各環(huán)節(jié)能否最合理的適度超配，在基樁設(shè)計上，管樁、支架是否能依據(jù)在陣列中的位置設(shè)計成不同粗細、密度……通威在測試中獲取了大量數(shù)據(jù)。
依據(jù)這些數(shù)據(jù)，通威新能源對每一個項目進行定制化詳細設(shè)計，按照實際環(huán)境考慮哪些成本可以合理降低，并充分發(fā)揮集采優(yōu)勢。在2017年下半年光伏組件、支架橋架、電纜等原料價格上漲的行情下，實現(xiàn)了綜合建設(shè)成本的下降?！拔蚁嘈牛髂?，加上預(yù)判原材料合理價格走勢，我們有信心實現(xiàn)4元/瓦的建設(shè)成本目標(biāo)。”
成本的下降也帶來盈利水平的增加。目前，通威新能源的毛利率高于行業(yè)平均水平，位居行業(yè)上游，在發(fā)展迅猛的光伏終端領(lǐng)域，這不僅使公司在當(dāng)前的業(yè)務(wù)開拓市場上獲得收益，也為公司的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)，贏得進一步生存壯大的空間。
爭創(chuàng)一流
鍛造一流領(lǐng)軍品牌
截止今年9月30日，通威新能源已并網(wǎng)的項目已超過500MW，其中通威“漁光一體”已并網(wǎng)項目已超過300MW，短短兩年時間，從無到有，通威在水面光伏應(yīng)用這一細分市場上的占有率提升至4%。未來1-2年，通威新能源將把這個數(shù)字變成8-10%。在盈利水平高于行業(yè)水平的狀況下，通威新能源將通過聚焦聚勢、規(guī)模效應(yīng)，綜合成本優(yōu)勢，朝行業(yè)第一邁進。
作為通威光伏產(chǎn)業(yè)的終端環(huán)節(jié)，通威新能源一直秉承通威的文化基因與經(jīng)營理念。其中，陳總特別強調(diào)了“誠、信、正、一”中的“一”，即事事爭創(chuàng)一流，在終端光伏應(yīng)用市場上，強化“通威”品牌，鍛造“通威標(biāo)準”。
為此，陳總向終端各分子公司、團隊提出了十二個字的方針和要求，要求大家“控風(fēng)險、定規(guī)范、降成本、強協(xié)同”。定規(guī)范的一個重要內(nèi)容就是確定通威標(biāo)準，規(guī)范內(nèi)部建設(shè)流程和建設(shè)品質(zhì)以及后期服務(wù)運維的標(biāo)準，打造通威品牌?！拔覀円ㄔO(shè)行業(yè)一流的項目，提供行業(yè)一流的服務(wù)，實現(xiàn)細分市場上占有率第一，盈利能力行業(yè)一流的目標(biāo)?！?/p>
這與行業(yè)的發(fā)展趨勢密不可分。陳總分析，接下來，光伏市場將繼續(xù)穩(wěn)定增長，技術(shù)進步與供給側(cè)改革則將加速行業(yè)供給水平升級，光伏產(chǎn)業(yè)的市場業(yè)態(tài)也將變得更加復(fù)合化。對包括原料初加工、元器件生產(chǎn)、電站開發(fā)與并網(wǎng)方案設(shè)計、場地資源儲備與整合、后期運營維護等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)要素進行資源整合，并最終向用戶或開發(fā)業(yè)主交付太陽能綜合利用方案或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)發(fā)展趨勢。
雄心壯志的實現(xiàn)，最終要靠一支專業(yè)度高、執(zhí)行力強的人才隊伍來實現(xiàn)。未來，終端的團隊和人才將更看重專業(yè)度與效率提升。在當(dāng)前基礎(chǔ)上，通威新能源光伏終端板塊將以團結(jié)協(xié)作的決心，持續(xù)開拓的信心，緊緊圍繞劉主席“聚勢聚焦、苦練內(nèi)功”的指示，不斷提升自身戰(zhàn)斗力，為市場提供專業(yè)且具有差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品與服務(wù)，成就行業(yè)領(lǐng)軍地位。