2023-07-07
7月1日-3日，以“壓實(shí)責(zé)任，復(fù)盤總結(jié)實(shí)干；緊盯目標(biāo)，搏夏沖刺決戰(zhàn)”為主題的2023年通威農(nóng)發(fā)水產(chǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型總結(jié)暨博夏動(dòng)員大會(huì)于武漢歐亞會(huì)展國(guó)際酒店順利召開。通威股份農(nóng)牧總裁、通威農(nóng)發(fā)總經(jīng)理郭異忠現(xiàn)場(chǎng)出席并發(fā)表重要指示，成美戰(zhàn)略咨詢公司營(yíng)銷合伙人梁山，通威股份副總裁、通威農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)張璐，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及水產(chǎn)市場(chǎng)部全體，水產(chǎn)研究所、特種水產(chǎn)研究所相關(guān)人員，各片區(qū)、分子公司總經(jīng)理、部分市場(chǎng)經(jīng)理、片區(qū)服務(wù)牽頭人現(xiàn)場(chǎng)參加。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
2023年，是通威“好產(chǎn)品年”的開局之年，具有里程碑式意義。在已經(jīng)過去的上半年中，雖然面臨原料價(jià)格高漲，魚價(jià)低迷的市場(chǎng)現(xiàn)狀，但仍涌現(xiàn)出一批如成都生物、天門通威一樣的優(yōu)秀的公司。會(huì)上，各片區(qū)對(duì)搏夏行動(dòng)的動(dòng)作和目標(biāo)作了全面匯報(bào)，立足自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展與公司戰(zhàn)略目標(biāo)的角度，分析了當(dāng)前的不足之處與改進(jìn)措施，總部水產(chǎn)市場(chǎng)部從營(yíng)銷通數(shù)據(jù)角度及督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)等維度，提出復(fù)制優(yōu)秀片區(qū)和公司的成功案例，強(qiáng)化執(zhí)行、及時(shí)糾偏，堅(jiān)持總經(jīng)理親自帶頭，聚焦星級(jí)用戶開發(fā)，堅(jiān)持開展事件營(yíng)銷，聚焦核心市場(chǎng)，堅(jiān)持推高推優(yōu)，是實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的重要因素。面對(duì)全年銷量任務(wù)，只能下定決心，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品梳理、統(tǒng)一思想、打造標(biāo)桿，并嚴(yán)格點(diǎn)檢，為全年銷量奮斗。
水產(chǎn)市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉雄復(fù)盤情況并發(fā)布搏夏要求
現(xiàn)場(chǎng)積極交流、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
分會(huì)場(chǎng)繼續(xù)分享交流經(jīng)驗(yàn)
2022年，通威邀請(qǐng)外部知名戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)分析通威未來發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)研成果，大量詳實(shí)案例與通威發(fā)展路徑互為印證，肯定了質(zhì)量方針是通威在長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的根本，佐證了質(zhì)量方針的前瞻性和正確性。本次大會(huì)，通威再次請(qǐng)到梁山老師來到現(xiàn)場(chǎng)，解決品牌定位如何體現(xiàn)在終端，提升開發(fā)效率的問題。梁山老師表示：在搏夏期間，只有每一個(gè)通威人堅(jiān)定信念，才能感染用戶。同時(shí)，注重終端產(chǎn)品效果的宣傳、注重推廣方式方法，堅(jiān)持并優(yōu)化主場(chǎng)營(yíng)銷、養(yǎng)殖比賽，提高效率、跟客戶多交流，結(jié)果方能事半功倍。
梁山老師現(xiàn)場(chǎng)助力搏夏
針對(duì)外部機(jī)構(gòu)的調(diào)研，通威股份副總裁、通威農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)張璐則圍繞“好產(chǎn)品”層面，提出了持續(xù)彰顯產(chǎn)品力才是未來銷量提升的基礎(chǔ)。張總充分肯定了梁山老師的調(diào)研結(jié)論，并表示“用戶身邊的海量養(yǎng)殖效果數(shù)據(jù)才有說服力。”張總也通過典型的產(chǎn)品效果案例，分析了產(chǎn)品檔次和結(jié)構(gòu)，重新梳理產(chǎn)品線、提出了“總經(jīng)理是彰顯產(chǎn)品力效果第一責(zé)任人”的要求，以數(shù)據(jù)助力搏夏行動(dòng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和銷量提升。面對(duì)市場(chǎng)的需求，我們也要更加重視收集產(chǎn)品力數(shù)據(jù)、案例的重要性，廣泛了解、深入調(diào)研，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
通威股份副總裁、通威農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)張璐作點(diǎn)檢匯報(bào)
為了充分調(diào)動(dòng)各級(jí)干部、員工積極性，在內(nèi)部形成“比、學(xué)、趕、超”的氛圍，抓住旺季，再燃斗志，通威農(nóng)發(fā)人力資源部部長(zhǎng)李凌峰從團(tuán)隊(duì)建設(shè)及增量激勵(lì)的角度，最大化地保障營(yíng)銷轉(zhuǎn)型效果，堅(jiān)定博夏行動(dòng)的行動(dòng)目標(biāo)。組織開展水產(chǎn)搏夏業(yè)績(jī)競(jìng)賽和畜禽半年業(yè)績(jī)沖刺活動(dòng)，以聚焦核心市場(chǎng)和優(yōu)質(zhì)用戶開發(fā)，認(rèn)真落實(shí)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，并以高目標(biāo)為牽引，爭(zhēng)取全年最好的量利結(jié)果。同時(shí)，不斷梳理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)效率，不拋棄、不放棄，理性對(duì)待，從而轉(zhuǎn)變意識(shí)、激活團(tuán)隊(duì)。
通威農(nóng)發(fā)人力資源部部長(zhǎng)李凌峰發(fā)布搏夏競(jìng)賽細(xì)則
本次大會(huì)，不僅是半年的復(fù)盤總結(jié)會(huì)，更是未來的措施分析會(huì)。通威股份農(nóng)牧總裁、通威農(nóng)發(fā)總經(jīng)理郭異忠表示，2023年，是營(yíng)銷轉(zhuǎn)型推向深入、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵之年；各公司在營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的過程和搏夏行動(dòng)中，仍大有可為；下半年，片區(qū)總經(jīng)理、公司總經(jīng)理應(yīng)親自打標(biāo)桿、學(xué)標(biāo)桿、嚴(yán)格點(diǎn)檢，做到“表率是最好的領(lǐng)導(dǎo)方式”，打造核心、聚焦核心；重新梳理團(tuán)隊(duì)，將“要我做”，變成“我要做”，面對(duì)搏夏任務(wù)重、市場(chǎng)壓力大的現(xiàn)實(shí)情況，唯有片總、總經(jīng)理帶領(lǐng)全員一心，壓實(shí)責(zé)任、緊盯目標(biāo)，細(xì)化搏夏層級(jí)任務(wù)清單，形成內(nèi)部比學(xué)趕超氛圍，統(tǒng)一思想，才能實(shí)現(xiàn)銷量大增長(zhǎng)、大突破。今年是通威“好產(chǎn)品年”，作為以質(zhì)量為核心的企業(yè)，我們更應(yīng)為好效果設(shè)計(jì)好產(chǎn)品、為好產(chǎn)品尋找好用戶。
劉漢元主席曾多次提到“相信相信的力量”，梁山老師今日的調(diào)研分析也充分肯定了這一理論。郭總表示，要取得更好的銷量成績(jī)，下半年應(yīng)堅(jiān)持信念，對(duì)標(biāo)優(yōu)秀片區(qū)和公司，學(xué)習(xí)成功方法、找到自身差距，摒棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，堅(jiān)定營(yíng)銷轉(zhuǎn)型不動(dòng)搖。
通威股份農(nóng)牧總裁、通威農(nóng)發(fā)總經(jīng)理郭異忠作工作指示
“想都是問題，行動(dòng)才是答案”，市場(chǎng)廣闊，仍有大量的客戶可以開發(fā)、大批的銷量可以提升。而唯有不忘初心，珍惜現(xiàn)在，才能真正對(duì)得起每一滴拼搏的汗水。搏夏行動(dòng)才剛剛開始，相信通過全體通威農(nóng)發(fā)的人的共同努力，必將實(shí)現(xiàn)博夏行動(dòng)的最終勝利！