2015-12-10
作者：通威
編者按：2015年是通威股份第一個五年規(guī)劃的最后一年，在即將迎來第二個五年規(guī)劃之際，通威股份借此契機發(fā)布片區(qū)組織架構重大戰(zhàn)略性調整，將飼料板塊按照地域相近、區(qū)域要素整合的原則，把原有的17個片區(qū)調整為6大飼料片區(qū)，即華東片區(qū)、華西片區(qū)、華南片區(qū)、華北片區(qū)、華中片區(qū)和海外片區(qū)，同時保留蝦特料片區(qū)、蝦生物產業(yè)片區(qū)和預混料片區(qū)。此次片區(qū)調整，是通威股份近幾年來較大的一次戰(zhàn)略性調整，力圖提高區(qū)域管理水平、優(yōu)化配置資源、提升管理效率，產生整體聚合能動效應。為展示片區(qū)組織架構調整之后的全新精神風貌，本期《通威報》特別專訪6大片區(qū)總裁，談成績、談亮點、談思路、談規(guī)劃，鼓舞士氣，展示風采！通威集團及通威股份官網將分別對六大片區(qū)總裁專訪進行展示，以下為通威股份副總裁兼海外片區(qū)總裁陳平福專訪：
通威股份副總裁兼海外片區(qū)總裁陳平福
隨著飼料行業(yè)國際化競爭趨勢的加劇，國內大型飼料企業(yè)紛紛開始走出國門，其中，作為飼料龍頭企業(yè)，通威在這股潮流中率先開始了全球化拓展。異國奮戰(zhàn)，因語言和文化不同，人才瓶頸、文化融合、管理機制等問題無疑會更加突出。在日漸成熟的國內飼料市場上，通威品牌多年來積累而成的知名度和美譽度早，已成為拓展市場的敲門磚。而在海外，很多時候要從零開始。如何在國際市場上搶占先機，開疆拓土?通威股份副總裁兼海外片區(qū)總裁陳平福深度剖析了通威海外探索之路。
目前，通威的海外片區(qū)橫跨越南、孟加拉、印度尼西亞等東南亞國家。越南通威作為海外片區(qū)主戰(zhàn)場，通過幾年的摸索，逐漸站穩(wěn)腳跟，開始了良性發(fā)展，近幾年的成績在通威股份的排名中總是名列前茅。陳總表示，要將越南模式的成功經驗復制下來，作為通威海外拓展的標桿，抓住時機加速投資，擴大規(guī)模，讓通威的大旗在海外市場上高高飄揚。
人才是對外發(fā)展的第一驅動力。為了構建海外人才體系，越南通威被打造為海外人才基地。海外營銷團隊主要以當?shù)厝藶橹?，由于語言與風俗文化的不同，再加上學歷、素質等參差不齊，公司專門因地制宜地制訂了人才培養(yǎng)方案，通過層層選拔，除了要接受常規(guī)培訓以外，還要專門下到市場進行實際操作演練，定期淘汰，再分類分配到市場。此外，公司還制訂了有效的考核機制和激勵機制，讓員工和公司共成長，做到價值共創(chuàng)，價值共享。
東南亞市場目前養(yǎng)殖水平普遍落后，養(yǎng)殖戶們在觀念、技術上都還有很大的提升空間，對他們而言，通威并不僅僅帶來了一種飼料革新，還有先進的養(yǎng)殖理念和養(yǎng)殖技術。在國內多年的市場開發(fā)過程中，通威市場與技術體系齊心協(xié)力，摸索并提煉出了“三大步驟八部曲”、“6615”、“8080”、“規(guī)模豬場開發(fā)”等行之有效的營銷模式，讓通威的生產、營銷組合拳打得更有節(jié)奏。
為了進一步改變當?shù)芈浜蟮酿B(yǎng)殖現(xiàn)狀，通威率先建立起了苗種基地，以改良養(yǎng)殖品種的方式從根本上拉動當?shù)仫暳闲枨?。為了讓養(yǎng)殖戶充分認識到通威飼料“全程性價比最優(yōu)”的絕對優(yōu)勢，營銷人員不斷通過猜豬會、稱豬會、殺豬會等創(chuàng)新會議形式，用數(shù)據說話，逐漸在群眾中形成廣泛影響，贏得養(yǎng)殖戶的信任，打響通威品牌。同時，片區(qū)大力發(fā)揮通威科技的力量，將“6615”、“365”等養(yǎng)殖模式落地推廣，形成在海外市場的核心競爭力。
陳總介紹，海外拓展前期都處于養(yǎng)精蓄銳、蓄勢待發(fā)的情況，接下來，將會以全面進攻為主，不僅要加快擴張速度，讓通威如雨后春筍般在海外版圖上拔地而起，更要大力推進品種轉型，充分考察海外市場環(huán)境，重點開發(fā)競爭相對較小，利潤空間大，飼料普及率低的海水魚料等市場。