2015-09-10
作者:通威
洪湖位于湖北省中南部,長江與東荊河之間,水網(wǎng)縱橫,湖泊密布,素有“百湖之市”的美譽。洪湖通威成立,進一步優(yōu)化了通威在湖北的戰(zhàn)略布局,確保通威在湖北市場的領(lǐng)先地位。為此,記者就洪湖通威的戰(zhàn)略定位、市場發(fā)展等問題對洪湖通威總經(jīng)理胡洪彬進行了專訪。
■ 進駐洪湖,發(fā)展養(yǎng)殖新方向
洪湖通威總經(jīng)理胡洪彬1998年加盟通威,他先后任職于武漢、西安、重慶、海南等分、子公司,是一名地地道道的老通威人。
對于洪湖,胡總有著全面的了解和深刻的認識。在他看來,洪湖雖然水域?qū)拸V,水資源豐富,但當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖觀念落后,水產(chǎn)養(yǎng)殖仍處于粗放狀態(tài)。整個洪湖擁有近90萬畝水面,其中淡水養(yǎng)殖達40萬畝,但飼料市場容量卻只有20萬噸?!吧硖庺~米之鄉(xiāng),養(yǎng)殖戶不愁吃喝,也從來沒把養(yǎng)魚當(dāng)回事。一年下來,掙個3-5萬元就夠了”,胡總告訴記者,“面對如此寬闊的水域,起點高卻發(fā)展慢,實在是太浪費了?!?/p>
對于通威進駐洪湖的目標,胡總非常明確。他告訴記者,通威的到來,就是為了改變當(dāng)?shù)卮址诺酿B(yǎng)殖模式,改變落后的養(yǎng)殖觀念,幫助養(yǎng)殖戶提高經(jīng)濟效益,將洪湖這樣一個邊緣化市場打造成以科技養(yǎng)殖、精細化養(yǎng)殖為特點的優(yōu)質(zhì)市場。
■ 蓄勢造勢,提高市場知名度
初到洪湖,為了提升通威士氣,擴大在當(dāng)?shù)氐闹龋?014年3月,洪湖通威舉辦了一場經(jīng)銷商團拜會。此次會議邀請了洪湖市副市長參會致辭,大大小小經(jīng)銷商近100人參加?!斑@次會議舉辦得非常成功,現(xiàn)場氣氛非常好,很多經(jīng)銷商來參加我們的活動,也感受到了我們的實力和決心。通威的名聲,一下子就打出去了”,胡總這樣告訴記者。通過此次會議,洪湖通威向大家表達了落戶新堤、扎根洪湖的誠意,也表達了與大家一起振興養(yǎng)殖事業(yè)、創(chuàng)造財富的美好愿景,起到了很好的宣傳作用。
宣傳工作首戰(zhàn)告捷后,洪湖通威再接再厲,在當(dāng)?shù)仉娨暸_、廣播投放大量廣告,繼續(xù)保持宣傳勢頭不減。胡總告訴記者,聽廣播是當(dāng)?shù)厝嗣窠邮苄畔⒌囊粋€主要渠道,也是當(dāng)?shù)貍髅降囊粋€特點。于是他在電臺投放了大量廣播?!梆B(yǎng)殖戶平時在水面上養(yǎng)魚,看不到電視,也不像年輕人愛玩手機,就喜歡聽廣播。我們的廣告每天循環(huán)播放,久而久之,養(yǎng)殖戶聽?wèi)T了,一提到飼料,自然就會想到我們通威?!?/p>
經(jīng)過一年多的不懈努力,如今,洪湖通威建立了近百個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),形成了規(guī)模龐大的營銷渠道。下一步,胡總準備對經(jīng)銷資源進一步整合,打造一個效率高、能力強的精英網(wǎng)絡(luò)。
■ 科技引領(lǐng),重塑養(yǎng)殖新典范
洪湖地區(qū)屬于粗放型養(yǎng)殖,養(yǎng)殖戶沒有魚病防治的概念,魚病率一直居高不下,造成大量魚類死亡,養(yǎng)殖戶苦不堪言。面對這一現(xiàn)象,洪湖通威大力推廣疫苗防治,鼓勵廣大養(yǎng)殖戶給自己魚塘的魚打疫苗?!叭ツ?,我們組織養(yǎng)殖戶去黃岡參觀,但大家之前沒有用過,不相信疫苗,最后只開發(fā)了3戶。但是等到年底,效果就出來了,發(fā)病率大大減少”,胡總說,“大家看到效果不錯,紛紛要求打疫苗,今年很多用戶參與,為近百萬尾魚注射了疫苗,平均成活率從以前的60%提升到96%?!?/p>
除此之外,洪湖通威積極響應(yīng)總部號召,大力推廣“365”養(yǎng)殖模式。據(jù)了解,推廣一開始并不是很順利。由于近幾年市場低迷,魚價持續(xù)走低,養(yǎng)殖戶收益頗微,而“365”模式建設(shè)需要投入大量資金,養(yǎng)殖戶負擔(dān)較重,只有保持觀望態(tài)度。對此,胡總采取了“送補貼”的推廣方法,給購買“365”養(yǎng)殖設(shè)備的養(yǎng)殖戶補貼一定的費用,幫助其早日實現(xiàn)科技養(yǎng)殖。
目前,洪湖通威建立了多個“365”養(yǎng)殖示范基地,并顯示出了很好的養(yǎng)殖效果。比如,一家養(yǎng)殖熱水魚的示范戶近期打樣顯示,階段性餌料系數(shù)有效降低。由此,“365”模式得到了養(yǎng)殖戶的極大認可。胡總認為,“365”模式是行業(yè)領(lǐng)先模式,技術(shù)非常成熟,是科技走入養(yǎng)殖的典范。
■ 團結(jié)一致,努力建設(shè)新公司
雖然是做財務(wù)出身,但對于管理,胡總也有他自己的一套。日常團隊管理中,胡總提出了“團隊打造,新增網(wǎng)絡(luò),樹立標桿,宣傳彰顯,強化服務(wù),執(zhí)行到位”的口號。他向記者闡釋,公司不僅要對外努力宣傳,爭做行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),還要對內(nèi)樹立典范,傳遞工作正能量,積極建立團結(jié)、進取、奮進的團隊精神,齊心協(xié)力,共同把公司建設(shè)好。“因為我們是新組建的團隊,營造良好的工作氣氛就顯得特別重要。為此,我們設(shè)置了優(yōu)秀員工獎,并評選出了優(yōu)秀員工,對其予以獎勵,以此激勵更多的員工加油工作,形成比學(xué)趕幫超的工作氛圍?!焙傉f到。
“心態(tài)左右行為,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣影響性格,性格決定命運”,這是胡總經(jīng)常提起的一句話。作為總負責(zé)人,他總是盡量參加每一次業(yè)務(wù)員的例會,與大家一起分享工作的心得和經(jīng)驗。而平時生活中,只要遇到對工作有益的知識,胡總都會第一時間拿出來與同事分享,相互學(xué)習(xí)進步。
■ 不斷學(xué)習(xí),與時俱進鑄輝煌
從一名財務(wù)人員做到公司負責(zé)人,胡總不由心生感慨,“我是農(nóng)村走出來的人,16歲參加工作,從最初的工廠工人,到財務(wù)部門總管,再到現(xiàn)在,印證了一句話:知識改變命運!沒有后來不斷地學(xué)習(xí),我也許還在做工人,一輩子都走不出來。學(xué)習(xí)是一輩子的事,生活處處有學(xué)問,我們只有不斷學(xué)習(xí),才能不斷進步?!?/p>
對于未來,胡總有著清晰的規(guī)劃,以前的營銷模式是科技營銷、服務(wù)營銷,現(xiàn)在已轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值營銷,要能夠為養(yǎng)殖戶帶來實際效益。行情低迷的時候,要保證客戶比別人虧得少;行情好的時候,要爭取讓客戶比別人賺得多。
“未來,我們將大力推廣特種養(yǎng)殖,增加蟹料、蝦料的投入,彌補目前四大家魚的飽和市場,改變養(yǎng)殖格局。我相信,我們會做得更好!”胡總信心滿滿地表示。