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蓉崍通威三岔市場會(huì)議營銷紀(jì)實(shí)
2015-06-19
作者:通威

  三岔鎮(zhèn)是大邑縣相對集中的生豬養(yǎng)殖重鎮(zhèn),進(jìn)入三月份以來,各飼料廠家在該鎮(zhèn)一波又一波的促銷,使得蓉崍公司客戶唐才玉旗下的部分用戶流失,經(jīng)過周密的前期調(diào)研工作,唐老板決定聯(lián)手通威在該市場上召開一場60人規(guī)模的養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)會(huì)。

會(huì)前下鄉(xiāng)宣傳動(dòng)員 

簽到現(xiàn)場

  會(huì)議當(dāng)天,養(yǎng)殖戶們早早來到現(xiàn)場,到場人數(shù)達(dá)到72人,其中多為聞?dòng)嵹s來的其他廠家用戶,他們都想來進(jìn)一步感受和了解通威。

  會(huì)上,蓉崍片區(qū)經(jīng)理魯長江就現(xiàn)階段原料價(jià)格、走勢做逐一分析。針對目前各廠家對用戶一噸送一件、送二件、甚至更大優(yōu)惠的促銷情況,以成本、價(jià)格、性價(jià)比、可持續(xù)發(fā)展為主線,用淺顯易懂的語言,深入淺出地為大家做了詳盡的培訓(xùn)。消除了大家在當(dāng)前環(huán)境下產(chǎn)生的不計(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展、眼前有便宜就占的思想,并增強(qiáng)了與通威合作的信心。

  同時(shí),連續(xù)9年專用通威飼料、常年存欄300余頭的標(biāo)桿用戶何永志也現(xiàn)身說法,將9年來與通威合作的心路歷程娓娓道來,期間還展示了近期和公司服務(wù)人員共同做的幾組養(yǎng)殖數(shù)據(jù),通威飼料的品質(zhì)以及公司貼心的售后服務(wù)令他十分滿意。數(shù)據(jù)反映出的產(chǎn)品優(yōu)良生產(chǎn)性能也令現(xiàn)場的新老養(yǎng)殖戶羨慕不已。

  緊接著,技術(shù)服務(wù)部王玉良老師以當(dāng)前季節(jié)的流行性疾病防控、養(yǎng)殖注意事項(xiàng)等為主題進(jìn)行長達(dá)一個(gè)半小時(shí)的培訓(xùn),還把自己平時(shí)收集整理的一些養(yǎng)殖小竅門與大家分享。這些實(shí)用性極強(qiáng)的養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)讓大家受益匪淺。接下來的養(yǎng)殖問題互動(dòng)環(huán)節(jié),各養(yǎng)殖戶針對自己在養(yǎng)殖生產(chǎn)過程中遇到的技術(shù)問題踴躍向王老師請教,都得到了滿意的答復(fù)。

王玉良老師在現(xiàn)場做養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)

  產(chǎn)業(yè)鏈王勇老師就8080項(xiàng)目、豬經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式、以及養(yǎng)殖能手活動(dòng)等進(jìn)行了宣傳。期間其他工作人員不失時(shí)機(jī)地邀請微信用戶關(guān)注通威,大家紛紛響應(yīng)并積極配合,盡管很多用戶機(jī)型不適,但當(dāng)場仍成功關(guān)注20余戶,其他用戶將在后期繼續(xù)跟進(jìn)關(guān)注。

   神情專注的參會(huì)用戶

  最后,火爆的飼料搶定環(huán)節(jié)將會(huì)議推向高潮,大批參會(huì)用戶高舉定金,將工作人員團(tuán)團(tuán)圍住。第一時(shí)間搶定到飼料的新用戶劉志剛興奮地說:“剛才老何說通威飼料那么好,我還是來感受一盤三!”站在旁邊的何永志拍拍老劉的肩膀詼諧地說:“跟著通威操,不得挨飛刀!”惹得現(xiàn)場笑聲一片。短短10分鐘的定料環(huán)節(jié),共計(jì)定料超過100噸!

  會(huì)后,在與客戶唐才玉的會(huì)議總結(jié)交流中,唐老板強(qiáng)調(diào)說:“這不僅是靠自己的人脈,也不是靠促銷獲得的成果,而是通威一直以來優(yōu)良的品質(zhì)和完善的售后服務(wù)、在廣大養(yǎng)殖戶心目所建立的信任而取得的成績,看到大家這么支持,我有信心把通威飼料在三岔市場做大做強(qiáng)”。

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