2015-06-08
作者:通威報365專刊
編者按:
在2014年通威股份“365”科學養(yǎng)殖模式推廣過程中,涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀團隊。其中,來自大豐通威的技術服務部經(jīng)理、365專員李發(fā)明及其團隊在模式推廣、養(yǎng)殖過程跟蹤、養(yǎng)殖效果呈現(xiàn)、關鍵技術節(jié)點把控等方面表現(xiàn)突出、成效顯著。
本期《通威報》365??瘜TL李經(jīng)理及其團隊,深挖其“365模式”推廣、基地建設、養(yǎng)殖過程關鍵節(jié)點把握等,助推2015年通威股份365模式推廣。
記者:通威365模式示范點推廣是在2014年初啟動的,當時是在怎樣的一種情況下選定大豐通威作為示范點?
李發(fā)明:真正把大豐通威確定為“365”科學養(yǎng)殖模式示范點,是2013年股份的營銷年會的時候。當時的大豐通威市場受到養(yǎng)殖環(huán)境、疾病等影響有所退步。接到作為365示范點的消息,大家心里都是非常振奮的,也想借此機會,通過365技術的植入,帶動飼料銷量,推動市場拓展。
說到“365”模式,我就回憶起2000年剛剛進入的通威的時候,在淮安地區(qū)水產養(yǎng)殖沒人使用顆粒飼料、投餌機。我們通過推廣通威的整套的養(yǎng)殖方案,帶動當?shù)厮a養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展,讓養(yǎng)殖戶獲得了更好的經(jīng)濟效益。
但是十多年過去,現(xiàn)在的市場一線上,我們?yōu)轲B(yǎng)殖戶帶去的服務還是跟十年前一樣,使得客戶將更多的精力放在了產品本身的表現(xiàn)力上,而忽略了養(yǎng)殖過程。所以看到“365”推出的系統(tǒng)養(yǎng)殖解決方案,我們內心非常激動。雖然目前大豐通威“365”示范基地有水產科技、檢測中心、動保所等技術體系的大力支持,但是當示范建設結束,技術團隊返回后,這些技術如何留在大豐,進行更大范圍的推廣,更多的需要大豐通威自己的團隊來做。
在管理總部的支持下,大豐示范點最終確定4個點共計1098畝水面參與考核, 按照《通威股份有限公司365先進養(yǎng)殖模式示范試點項目實施綱要》的相關要求,項目實施小組按期完成各項示范工作,整體效果較好。
記者:大豐通威365基地確定在王正華、蔡傳生等養(yǎng)殖戶處,當初是基于什么樣的考慮?
李發(fā)明:2013年底,水產科技、檢測中心、大豐通威技術服務部聯(lián)動對區(qū)域市場摸排調研,發(fā)現(xiàn)大豐斗龍市場波動起伏最大,同時潛力也最大,再通過水源、底質等硬性條件排除,最終確定了王正華、蔡傳生等四名養(yǎng)殖戶的魚塘作為我們的示范點。
我們選擇示范戶的標準:1、認可通威,一直都與通威合作。這樣更有利于“365”方案實施合執(zhí)行;2、在養(yǎng)殖面積、年齡結構、養(yǎng)殖技術等方面有代表性。例如,王正華現(xiàn)在四十多歲,代表了目前及未來五到十年水產養(yǎng)殖的中堅力量,并且他做養(yǎng)殖認真、負責,長期堅守在塘邊,而且近幾年盈利水平比較穩(wěn)定,在養(yǎng)殖戶中認可度高;蔡傳生現(xiàn)在六十多歲,魚塘面積200余畝,代表了老一批的養(yǎng)殖戶;孫悅華則代表了一千畝以上養(yǎng)殖水面的養(yǎng)殖大戶。出于一定要成功的目的,我們在客戶選擇上很謹慎,并且大家都認為只有完整執(zhí)行通威“365”養(yǎng)殖方案的客戶才有代表性。
記者:請李經(jīng)理簡要介紹大豐通威365基地的建設過程,在其過程中遇到了哪些困難?又是如何解決的。
李發(fā)明:在設備、設施推廣應用上,最開始是有一定困難的?!?65”技術中的一些養(yǎng)殖設備,養(yǎng)殖戶們沒用過、沒見過、甚至想都沒想過,例如改底機、微孔增氧。因此在推廣中,我們既要讓養(yǎng)殖戶認識到用新設備的好處,還能帶動周邊養(yǎng)殖戶推廣使用。
以微孔增氧為例,大家都知道可以改善溶氧,當設備運到塘口的時候,我們的團隊叮囑客戶盡快安裝,但是兩三天過后我們發(fā)現(xiàn)設備還是閑置的。經(jīng)過了解,原來養(yǎng)殖戶是交待下去了的,但是工人并沒有時間————每天飼料要喂四餐,每天6-8個小時都在喂飼料。在這種情況下,大豐通威“365”推廣團隊親自下到魚塘幫助養(yǎng)殖戶安裝微孔增氧。當時大豐正值大風季節(jié),養(yǎng)殖戶的塘口面積又大,四個料臺要安裝80-100個增氧盤,工作量非常大。微孔增氧安裝好之后,問題又來了,養(yǎng)殖戶發(fā)現(xiàn)微孔增氧一開,魚全跑了,不來吃料,于是就不開微孔增氧。我們的團隊因此每天投料時都守在魚塘邊,在王振華的塘口率先把微孔增氧的效果做出來后,示范戶們才恍然大悟,并紛紛效仿。
從5月到7月20日,這段時間是魚病高發(fā)期,也是我剛剛主抓365示范基地工作,這時所有示范戶的魚都已經(jīng)嚴重發(fā)病,再加上養(yǎng)殖效果沒有出來,養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商以及我們的團隊都對“365”產生了懷疑————花了如此大的人力物力,一樣的在發(fā)病,而且示范塘死魚的數(shù)量還超過了對照塘。
大豐通威“365”推廣團隊立即協(xié)調股份動保所,與養(yǎng)殖戶挨個溝通治療方案、一個塘一個塘調研、取樣、送檢,并且在六月中下旬,大豐通威及時推出了保健套餐。至此,示范塘死魚現(xiàn)象顯著下降。
魚病控制后,就爭取了更多的魚的生長時間,到7月20日,王振華的第一網(wǎng)熱水魚賣出來后,效果在當?shù)厥亲詈玫?,市場上引起了轟動,大家的壓力都得到了釋放。
記者:在大豐通威365基地,李經(jīng)理及其團隊付出了巨大的心血,請李經(jīng)理給我們講講從魚塘放苗開始到賣魚這個過程,我們團隊都做了哪些工作?
李發(fā)明:我們的工作其實在放苗以前就開始了,包括對水源進行取樣檢測,底泥檢測,針對不同魚塘的底質改良方案,并與養(yǎng)殖戶溝通,獲得他們的認可,共同執(zhí)行,對養(yǎng)殖及各關鍵技術效果進行評估。從選擇優(yōu)良魚種,到前期強化體質,驗證設施效果以外,我們還要幫助養(yǎng)殖戶做好日常管理。
4-7月是發(fā)病高峰期,只要發(fā)病少,就有生長優(yōu)勢,這一時間段我們工作重心放在水環(huán)境和底質改良,保持投餌率在2%以上。年底則要保證所有魚都要及時賣出,并及時核算養(yǎng)殖成本。
記者:大豐通威365基地是2014年通威股份所有基地中收益最高的一個點,請李經(jīng)理從技術層面分析下其中的關鍵原因。
李發(fā)明:回顧大豐通威“365”示范基地的養(yǎng)殖過程,有幾個關鍵技術非常關鍵。
第一,藻菌調控。這不是憑肉眼和感覺做工作,而是基于2013年底我們對每一口魚塘的水源、底質充分調研并制定改善方案。養(yǎng)殖過程中每一個關鍵階段,我們的團隊還會定期檢測指標(理化、藻類、浮游動植物)。同時根據(jù)天氣狀況不同,有針對性地使用通威動保、調水產品,再借助改底機、微孔增氧等養(yǎng)殖設備,使水環(huán)境保持良好狀態(tài)。
第二,魚病防控,通過與動保所合作以及相關配套措施,示范塘的死魚數(shù)量與往年相比顯著降低。其中最顯著的是蔡傳生的魚塘,過去每年蔡傳生的魚塘死魚數(shù)量在五萬尾左右,而2014年僅有兩萬尾。死魚數(shù)量減少直接增加了產量, 2014年蔡傳生養(yǎng)出的魚比2013年增加了十萬斤。在不斷摸索,技術單位的支持下,我們也總結出了針對大豐區(qū)域大水面養(yǎng)殖的疾病防控辦法。
第三,精準組合投喂,大豐地區(qū)主養(yǎng)的銀鯽一直全力推廣“12530”喂養(yǎng)模式。
大豐365示范點的相關工作按照《365示范綱要》的相關要求按期推進,示范效果不僅對斗龍市場的穩(wěn)定起到關鍵作用,更是證明通過“通威365先進養(yǎng)殖模式”的有效推廣,可以讓服務真正落地,充分體現(xiàn)出服務的價值。