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2003-09-20

作者：“南方網(wǎng)”2002-10-17

　　南方網(wǎng)訊　迎面走來(lái)的這位男子，個(gè)子不高，長(zhǎng)著一副娃娃臉，頭發(fā)向后梳得一絲不亂。您也許很難把他同一個(gè)擁有四千名員工、正在向世界水產(chǎn)業(yè)霸主地位前行的企業(yè)老板聯(lián)系在一起。然而，事實(shí)告訴我們，就是他，經(jīng)過(guò)18年的創(chuàng)業(yè)，使一個(gè)企業(yè)成為了國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要蓄禽飼料的生產(chǎn)商。2002年，他又被《財(cái)富》雜志認(rèn)定為全球40歲以下最成功的商人，而在全亞洲僅有13人獲此殊榮。他的名字叫劉漢元。劉漢元38歲，四川眉山縣人，通威集團(tuán)總裁，全國(guó)政協(xié)委員，全國(guó)民營(yíng)企業(yè)家杰出代表。作為一個(gè)如此規(guī)模企業(yè)的老板，劉漢元的時(shí)間是非常緊張的，他的辦公桌上總是擺滿了各種各樣留給他批閱的商務(wù)文件。然而，不管再忙，哪怕身處天涯海角，每月的月底他都要飛到北京大學(xué)光華管理學(xué)院參加EMBA班的學(xué)習(xí)，這是專(zhuān)門(mén)為在職的老板舉辦的學(xué)習(xí)班。
　　劉漢元：
　　如何在大家學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，真正舉一反三，然后重新回過(guò)頭來(lái)整理自己過(guò)去管理方面的一些得和失，那確實(shí)是我們學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中隨時(shí)都在思考的一個(gè)問(wèn)題。對(duì)有些東西的調(diào)整、有些東西的進(jìn)一步完善，尤其是一個(gè)更加系統(tǒng)的理論的完善和實(shí)際的結(jié)合呢，我們感覺(jué)到是收獲頗大的。
　　解說(shuō)詞：在學(xué)習(xí)之余，劉漢元常到北大的未名湖走一走，在美麗的湖畔，他極目遠(yuǎn)眺，從這一池湖水當(dāng)中，他或許能找到許多靈感，因?yàn)樗c劉漢元的創(chuàng)業(yè)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。這條小河位于四川眉山縣永壽鎮(zhèn)，河水的寬度超不過(guò)20米，1983年，年僅19歲，從水產(chǎn)學(xué)校畢業(yè)不久的劉漢元利用所掌握的水產(chǎn)養(yǎng)殖知識(shí)，開(kāi)始打起了水的主意。84年，他從父母手中拿來(lái)了全家僅剩的500元錢(qián)，開(kāi)始試驗(yàn)流水金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)。在小河中，他建起了一個(gè)64平方米的金屬網(wǎng)箱，投入了185公斤魚(yú)苗，同年秋天，他的網(wǎng)箱產(chǎn)魚(yú)1390公斤，折合畝產(chǎn)1.5萬(wàn)公斤，創(chuàng)造了四川歷史上單位面積養(yǎng)魚(yú)的最高紀(jì)錄，并且盈利1950元。這可算是劉漢元在茫茫商海中掏到的第一桶金。
　　劉漢元：
　　水產(chǎn)當(dāng)時(shí)的這個(gè)價(jià)格，高過(guò)豬肉價(jià)格的三到五倍，春節(jié)期間是超過(guò)十倍。所以嚴(yán)重的供不應(yīng)求、短缺，處于這樣一個(gè)時(shí)期。因此當(dāng)時(shí)對(duì)這種市場(chǎng)的機(jī)遇來(lái)講呢，我們認(rèn)為這應(yīng)該是一個(gè)有良好的發(fā)展空間的這樣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。第二呢就是剛好從學(xué)校畢業(yè)以后對(duì)這種國(guó)外傳聞當(dāng)中、資料介紹當(dāng)中的日本、德國(guó)的工廠化和集約化養(yǎng)魚(yú)的一些方式非常感興趣。最后構(gòu)思設(shè)想了一種渠道網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚(yú)。可以說(shuō)用很低的成本，利用現(xiàn)成的水利資源，借水還水，不占耕地然后高密度的進(jìn)行。這種流水養(yǎng)魚(yú)，就是所謂后來(lái)說(shuō)的發(fā)明了一種渠道網(wǎng)箱式，流水養(yǎng)魚(yú)這種技術(shù)。但是很多時(shí)候呢，給我們很多創(chuàng)業(yè)人是沒(méi)有失敗了再爬起來(lái)的這種機(jī)會(huì)，在這種有限的資源和給你的有限的這種機(jī)會(huì)情況下，你如何能夠真正的把握每一個(gè)環(huán)節(jié)、真正有效的推動(dòng)你的這種實(shí)驗(yàn)研究的過(guò)程？那么要面對(duì)這樣的一個(gè)問(wèn)題只有什么樣的辦法呢？惟一的辦法就是用認(rèn)真去對(duì)侍每一個(gè)環(huán)節(jié)，全方位的思考然后用相關(guān)的知識(shí)理論來(lái)映證和預(yù)測(cè)我們所要做的這種實(shí)驗(yàn)的方向和，可能出現(xiàn)的問(wèn)題。
　　解說(shuō)詞：年紀(jì)輕輕的劉漢元作成了很多人看到，但是沒(méi)有作成的事。他雖然還沒(méi)有成功，但那時(shí)，他的身上已經(jīng)具備了很多成功者的素質(zhì)。漢元的父親，已經(jīng)70多歲了，至今仍然住在鄉(xiāng)下。談到自己的兒子他仍然有說(shuō)不完的話。
　　劉漢元的父親：
　　漢元在家排老三，上面還有兩個(gè)姐姐。他從小很懂事，也很聰明，愿意發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而且自己去解決。我們家門(mén)前，有個(gè)小橋，有一次壞了，他自己找來(lái)了工具和材料。當(dāng)時(shí)，我們家從信用社貸款500元，他一再勸我們，不要著急，別看咱們現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)，今后會(huì)有好多錢(qián)的。
　　解說(shuō)詞：這是漢元的妻子，當(dāng)時(shí)是劉漢元的女朋友。那時(shí)，劉漢元沒(méi)錢(qián)沒(méi)勢(shì)，她究竟看上了漢元的哪一點(diǎn)那？
　　劉漢元的妻子：
　　其它人講課，下面嗡嗡嗡的那種聲音，講話的人很多。他一上去，下面鴉雀無(wú)聲。說(shuō)給人一種感覺(jué)，很壓得住堂子的那種感覺(jué)，很有說(shuō)服力。講課能把人的注意力集中在他一個(gè)人的身上。就是他說(shuō)服能力挺強(qiáng)的。一直我覺(jué)得他的表達(dá)能力和寫(xiě)作，就是寫(xiě)文章啊都很好我是參加工作以后去上的學(xué)，學(xué)的工民建，工業(yè)民用建筑，但是最后寫(xiě)論文的時(shí)候，我覺(jué)得他寫(xiě)文章比我好。我就說(shuō)你幫我寫(xiě)算了
　　解說(shuō)詞：當(dāng)年，劉漢元發(fā)明的養(yǎng)魚(yú)技術(shù)，加快了鄉(xiāng)親們的致富速度，同時(shí)也培養(yǎng)了一個(gè)巨大的金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)市場(chǎng)。然而，這個(gè)時(shí)候，劉漢元并沒(méi)有選擇成為一個(gè)養(yǎng)魚(yú)大戶，他瞄準(zhǔn)了所有養(yǎng)魚(yú)戶都離不開(kāi)的魚(yú)飼料。這張照片放在通威集團(tuán)的陳列室里，當(dāng)年劉漢元正是用這臺(tái)絞肉機(jī)琢磨用什么樣的飼料可以使魚(yú)長(zhǎng)得更快，他最終把一項(xiàng)技術(shù)變成了業(yè)務(wù)，這正是他的高明之處。
　　劉漢元：
　　我們第一年做這個(gè)小試的時(shí)候，幾乎買(mǎi)不到任何商品飼料，更談不上全價(jià)的高效的，優(yōu)質(zhì)的配合飼料，因此在這種情況下，第一年是用一個(gè)攪肉機(jī)，然后來(lái)生產(chǎn)這種軟的飼料，所以浪費(fèi)很大那么先是攪攪不動(dòng)了以后，拿一個(gè)電動(dòng)機(jī)來(lái)帶動(dòng)，這樣的話維持了第一年的生產(chǎn)，那么第二年成功了以后，我們也組織進(jìn)行中試，那么就擴(kuò)大到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這個(gè)時(shí)候呢，大家最關(guān)鍵的問(wèn)題，就提出了對(duì)飼料上的需求。所以第二年就變成了，幾千塊錢(qián)的一套簡(jiǎn)易機(jī)組，來(lái)生產(chǎn)供應(yīng)中試用的配合飼料。那第三年呢需求更大了，所以有一個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)的飼料機(jī)組，那么逐漸呢就把它進(jìn)行了一種，小式中式的配套飼料研究和生產(chǎn)。到最后隨著商品飼料的供求關(guān)系，那么逐漸滾雪球這樣發(fā)展起來(lái)，一個(gè)飼料的大的企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)。
　　解說(shuō)詞：1986年，22歲的劉漢元利用幾年來(lái)養(yǎng)魚(yú)和手工生產(chǎn)魚(yú)飼料積累的資金，建起了西南第一家集約化的魚(yú)飼料加工廠，取名為"科力"，這至少說(shuō)明當(dāng)時(shí)的劉漢元已經(jīng)把自己定位成一名科技型的企業(yè)家。16年過(guò)去了，科力廠的原址似乎仍然在向人們?cè)V說(shuō)著一位創(chuàng)業(yè)者的過(guò)去。
　　劉漢元：
　　這個(gè)廠呢，整個(gè)只有不到一千平方米，可是其中所有的機(jī)器的安裝設(shè)計(jì)，就是機(jī)器的安裝設(shè)計(jì)，所有的電力供應(yīng)，所有機(jī)器的調(diào)試土建、機(jī)械、電力控制全部都是我自己一個(gè)人。當(dāng)時(shí)說(shuō)所謂的總工程師的角色，然后全部做下來(lái)的。那么涵蓋了整個(gè)廠房建設(shè)、土建、然后方方面面的整個(gè)過(guò)程，所以這種對(duì)自己、鍛煉自己動(dòng)手的能力同時(shí)感受和體會(huì)操作，運(yùn)作一件事情的這種難度，確確實(shí)實(shí)產(chǎn)生了很深的這種感受。
　　解說(shuō)詞：劉漢元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的前三年可謂是一帆風(fēng)順，使我們的采訪甚至感覺(jué)到缺少了些情節(jié)，當(dāng)我們一再問(wèn)起他有沒(méi)有什么精心動(dòng)魄的故事時(shí)，他的回答仍然是圍繞著魚(yú)。
　　劉漢元：
　　要說(shuō)最擔(dān)心的應(yīng)該還算是第一年，入河方案拿出來(lái)以后，征求了很多專(zhuān)家的意見(jiàn)，然后就是一部分，相關(guān)人員的意見(jiàn)呢，相當(dāng)一部分是表示擔(dān)心，為你著想你別把自己套進(jìn)去了。甚至說(shuō)哎喲，這(河)里面干這個(gè)事情，那不是妄想吃湯圓。這個(gè)時(shí)候?qū)σ粋€(gè)你自己，要想做一種嘗試的人來(lái)講，心里面確確實(shí)實(shí)是非常復(fù)雜的，那么這是第一個(gè)過(guò)程。還有一個(gè)就是我們已經(jīng)在第一年的實(shí)驗(yàn)過(guò)程當(dāng)中了，魚(yú)種也投放下去了以后，然后馬上爆發(fā)了一場(chǎng)疾病。而且這種疾病，相對(duì)來(lái)講是很難控制的這種疾病，所以我們翻完了所有的獸醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)。人的藥、獸的藥、魚(yú)的藥，所有我們能夠找的到的資料。我們都來(lái)分析研究然后借用這些相應(yīng)的藥物來(lái)進(jìn)行控制?？墒囚~(yú)在水里面也不能抓起來(lái)打針、更不能給它打點(diǎn)滴，都沒(méi)有這些條件。所以如何在飼料里面、在水的浸泡上面，給它一些附注治療、這個(gè)時(shí)候完完全全是心中沒(méi)底。完全有可能全軍覆沒(méi)。以至于到最后驗(yàn)收，專(zhuān)家要來(lái)進(jìn)行驗(yàn)收的過(guò)程當(dāng)中，心里面大家是非常沒(méi)數(shù)，包括我們當(dāng)時(shí)水電局的局長(zhǎng)一個(gè)星期天抬了一個(gè)板凳，在那個(gè)網(wǎng)箱邊上。然后拿這個(gè)飼料來(lái)喂這個(gè)魚(yú)。他嘗試要想把這個(gè)來(lái)吃飼料的魚(yú)，有多少條來(lái)數(shù)清楚。說(shuō)明心里面大家擔(dān)心到了，就是說(shuō)不知道究竟能夠好還是不好，但是驗(yàn)收的結(jié)果映證了十年的設(shè)想。
　　解說(shuō)詞：劉漢元在創(chuàng)辦飼料廠以后，最為重視的就是產(chǎn)品的科技含量，他也充分認(rèn)識(shí)到，科技可以降低生產(chǎn)成本，科技可以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)近四年的努力，他的企業(yè)生產(chǎn)的飼料，其科技含量在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是遙遙領(lǐng)先。1991年，劉漢元已經(jīng)成為了遠(yuǎn)近聞名的千萬(wàn)富翁。1992年，劉漢元順勢(shì)而上，在眉山縣建立起了另一座現(xiàn)代化的飼料工廠，取名為通威飼料有限公司。同年，全國(guó)各地上門(mén)參觀者絡(luò)繹不絕，要求合資、合作的也是踏破了門(mén)坎，9月20日，大勢(shì)所趨，劉漢元成立了通威集團(tuán)公司，94年，當(dāng)他把總部遷往成都時(shí)，通威已經(jīng)是年?duì)I業(yè)額4億元的企業(yè)。95年，從無(wú)敗績(jī)的劉漢元捏著數(shù)億資金，產(chǎn)生了多元化的沖動(dòng)，他準(zhǔn)備斥巨資控股前東德一家it企業(yè)時(shí)遇到了失敗，這可能是劉漢元?jiǎng)?chuàng)業(yè)至今唯一一次，完全與失敗劃等號(hào)的操作。
　　劉漢元：
　　我們縱觀二十年，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的這個(gè)過(guò)程，我們感覺(jué)到尤其是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的駕馭者、領(lǐng)導(dǎo)者。你如何真正的有效的審視，你手中所控制的資源，人、財(cái)、物等等這些資源。如何把握一種社會(huì)和行業(yè)的這種狀況，真正找到自己定位的這個(gè)合理的定位點(diǎn)。以及你的價(jià)值得以體現(xiàn)的這樣一個(gè)價(jià)值鏈條的定位點(diǎn)。民營(yíng)企業(yè)用人機(jī)制靈活、然后就是說(shuō)薪金調(diào)整靈活、以及包括投資決策快了。這些曾經(jīng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間都是這些民營(yíng)企業(yè)本身機(jī)制上的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處。稍不注意我們就面對(duì)各種市場(chǎng)的誘惑面對(duì)各種領(lǐng)導(dǎo)的希望，面對(duì)大家社會(huì)各界的這種期望，就有可能使我們自己腦袋發(fā)熱，做一些力所不能及或者說(shuō)簡(jiǎn)單的多元化泛泛的多元化，那么導(dǎo)致我們自己很快把這種經(jīng)營(yíng)走入一種困境。這也是不少我們的同行，我們的民營(yíng)企業(yè)倒下的重要原因。所以我們剛才說(shuō)的原因，就是說(shuō)你如何真正有效評(píng)估你的資源把握在你所長(zhǎng)、所專(zhuān)、所能的這些方面持久的發(fā)展這是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)百年老店也好，長(zhǎng)期持久發(fā)展也好，必須要考慮的一個(gè)深層次的問(wèn)題。
　　胡榮柱(通威資深經(jīng)理)：
　　你也知道做為通威那么一直有一種宿愿，就是想在信息產(chǎn)業(yè)再說(shuō)具體一點(diǎn)就是里面的軟件和集成電路這塊有所作為；你也知道我們國(guó)家的集成電路，IC這塊是很薄弱，那么做為我們是一個(gè)龍頭的民營(yíng)企業(yè)，那么我們認(rèn)為我們也有義務(wù)，在這方面就是說(shuō)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)，因此無(wú)論當(dāng)時(shí)，那個(gè)項(xiàng)目成還是沒(méi)有成。我認(rèn)為已經(jīng)給我們帶來(lái)了寶貴的財(cái)富。
　　解說(shuō)詞："賽翁失馬，焉知非福"劉漢元意識(shí)到，要想去跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，必須要在國(guó)內(nèi)把主業(yè)做到最好。剛剛浮出水面的通威再次潛入深海。1996年，已是兵強(qiáng)馬壯的通威拒絕了所有擴(kuò)張的誘惑，潛心企業(yè)管理和文化思想的建設(shè)。
　　劉漢元：
　　那么94年的時(shí)候，我們就做了一個(gè)工作，把自己的企業(yè)已經(jīng)沉淀下來(lái)的文化和未來(lái)的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中，要發(fā)揚(yáng)光大的方面做一次清理，那么在梳理的過(guò)程當(dāng)中，我們感覺(jué)到誠(chéng)、信、正、一，這四個(gè)字的內(nèi)涵對(duì)企業(yè)過(guò)去的成功和過(guò)去的發(fā)展起了至關(guān)重要的作用。所以我們說(shuō)誠(chéng)信的誠(chéng)字，誠(chéng)字當(dāng)頭誠(chéng)實(shí)服務(wù)于社會(huì)。以誠(chéng)相待體現(xiàn)在我們員工和我們員工之間、同事和同事之間、我們和我們的用戶之間、我們和我們的供應(yīng)商之間、我們和社會(huì)各界之間。信用信譽(yù)為本，信用信譽(yù)在某種意義上，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下、法制社會(huì)下必須具備的一個(gè)基本的特征。正，我們說(shuō)一股正氣，正當(dāng)合法經(jīng)營(yíng)。我們?cè)谶@一點(diǎn)上來(lái)講呢，其實(shí)很多人對(duì)它看的很簡(jiǎn)單，那么我們對(duì)它有特別的理解，就是說(shuō)你在馬路上來(lái)講的話，紅燈、綠燈、黃燈，確實(shí)你也可以走，但是時(shí)間長(zhǎng)了以后，難免你不被抓住，難免你不人仰馬翻，那么一個(gè)企業(yè)如果純粹靠玩心跳，然后打擦邊球，那么你短時(shí)間可能也獲得良好的發(fā)展，時(shí)間長(zhǎng)了以后，社會(huì)上的風(fēng)險(xiǎn)、法律上的風(fēng)險(xiǎn)，道德上的風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)部員工認(rèn)同度下降的風(fēng)險(xiǎn)，將會(huì)使企業(yè)的發(fā)展前途喪失。那么一字就更簡(jiǎn)單了，事事?tīng)?zhēng)創(chuàng)一流，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不是說(shuō)你有產(chǎn)品，你就能賣(mài)出去，還要關(guān)鍵看你的產(chǎn)品，處于什么樣的水平，什么樣的性能，什么樣的價(jià)格，什么樣的質(zhì)量，我們說(shuō)常常在充份競(jìng)爭(zhēng)的條件下，你看品牌是越來(lái)越少，然后規(guī)模生產(chǎn)越來(lái)越大，在這種情況下一流的你才能保存，二流三流都會(huì)淘汰出局。
　　胡榮柱：
　　同樣的環(huán)境當(dāng)中，為什么有些企業(yè)它是曇花一現(xiàn)，有的企業(yè)它不僅生存下來(lái)了，而且它的發(fā)展勢(shì)頭仍然非常好，我認(rèn)為這里面最大的區(qū)別，就在于企業(yè)文化這是最重要也是最內(nèi)核的東西。那么我認(rèn)為通威，它具備了這樣的一個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)，就像一個(gè)人的成長(zhǎng)一樣，它絕不可能就是說(shuō)，我們說(shuō)的拔苗助長(zhǎng)，它絕對(duì)有它的規(guī)律，當(dāng)然我們可能努力追求到的就是找到一些捷徑。
　　解說(shuō)詞：如果把企業(yè)比作一艘船的話，那管理就是風(fēng)，而文化一定是帆。要想在商海當(dāng)中平穩(wěn)航行的更遠(yuǎn)，不借助風(fēng)帆之力，談何容易？96年，世界銀行考察團(tuán)的7名官員曾經(jīng)對(duì)通威集團(tuán)進(jìn)行了為期23天的考察，臨行前，評(píng)價(jià)說(shuō)：想不到，中國(guó)內(nèi)地還有這樣的民營(yíng)企業(yè)，其管理水平已經(jīng)達(dá)到了90年代先進(jìn)水平。企業(yè)少了浮躁，多了冷靜，劉漢元也有時(shí)間鼓搗他鐘愛(ài)的電腦，據(jù)說(shuō)他對(duì)電腦的軟件開(kāi)發(fā)具有專(zhuān)家的水準(zhǔn)。位于成都市中心的數(shù)碼廣場(chǎng)，是劉漢元經(jīng)常光顧的地方，這里的工作人員都同他交上了朋友，他在研究、選購(gòu)數(shù)字產(chǎn)品的同時(shí)，在企業(yè)管理當(dāng)中，也經(jīng)常用數(shù)字說(shuō)話。
　　劉漢元：
　　就是說(shuō)0.9的十次方是多少？那么大家一算0.35都不到，那么0.9我們說(shuō)一個(gè)人能夠把工作做到九分好已經(jīng)不容易了，但是稍微大一點(diǎn)的公司里面，一個(gè)事情從它的發(fā)生到感知，到感知了以后整理傳授然后決策了以后又再反饋回去，大部分都超過(guò)十個(gè)環(huán)節(jié)，如果你每個(gè)環(huán)節(jié)都九折，就是做到九成好，那么反映過(guò)來(lái)只有三成好，那你這種的企業(yè)就會(huì)變的平庸，這種企業(yè)就會(huì)變的低效，那么你的管理最后，就會(huì)變的喪失你的優(yōu)勢(shì)。
　　解說(shuō)詞：在追求企業(yè)完美的過(guò)程中，劉漢元找到了當(dāng)老板的感覺(jué)：他有時(shí)可以靜靜思考通威這條大船未來(lái)的航向，具體的事情什么都不了解，有時(shí)候有會(huì)出現(xiàn)在一個(gè)很普通的員工前，同他研究某一個(gè)具體的問(wèn)題。劉漢元的辦公室同這間會(huì)議室只隔著一扇木門(mén)，劉漢元經(jīng)常成為不速之客，參加會(huì)議的討論，這對(duì)會(huì)議的質(zhì)量提出了要求。正是在這一點(diǎn)一滴中，通威按自己的理解，一步步變強(qiáng)變大。
　　劉漢元：
　　強(qiáng)和大在這個(gè)問(wèn)題上來(lái)講呢，就是說(shuō)不同的時(shí)期有不同的理解，在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期強(qiáng)和大是誰(shuí)能生產(chǎn)產(chǎn)品，誰(shuí)能夠占有資源、誰(shuí)能夠擁有相當(dāng)多的生產(chǎn)能力，誰(shuí)就強(qiáng)、誰(shuí)就大，這是短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期。可是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到一定的程度。尤其是在相對(duì)過(guò)剩，充分競(jìng)爭(zhēng)的條件下，這句話就不對(duì)，或者是完全錯(cuò)誤的，誰(shuí)占有足夠大的生產(chǎn)資源，也許重要，也許是最大的負(fù)擔(dān)，因此誰(shuí)能夠占有最終產(chǎn)品的這種知名度和美譽(yù)度，誰(shuí)能夠真正的擁有大家，對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠(chéng)度，那才是你真正在市場(chǎng)條件下，你真正的資源。
　　解說(shuō)詞：1998年，經(jīng)過(guò)三年的硬功錘煉，劉漢元帶領(lǐng)通威人開(kāi)始全面出擊：4月份沿長(zhǎng)江流域揮師東進(jìn)，占領(lǐng)沿江市場(chǎng)，99年，成功進(jìn)入廣東市場(chǎng)，到目前為止，通威已涉及飼料、it、生物工程、國(guó)際貿(mào)易、寵物食品等領(lǐng)域，在全國(guó)擁有數(shù)十家子公司。國(guó)際化、多元化的擴(kuò)張已經(jīng)開(kāi)始。有一位作家，在采訪通威后，卻認(rèn)為通威沒(méi)有故事，不好下筆。一個(gè)沒(méi)有故事的企業(yè)，他的什么最讓人感動(dòng)？是一種精神，是企業(yè)用一種不言不語(yǔ)和干練平常堅(jiān)持著自己早已堅(jiān)持的理想。目前，劉漢元巧遇常德市政府和通威集團(tuán)舉行的一個(gè)項(xiàng)目簽約儀式，從開(kāi)始到結(jié)束，只用了不到5分鐘，這是我參加過(guò)的最短的一個(gè)簽約儀式。在通威的采訪不過(guò)兩天，給我們留下突出印象的是，通威員工工作的投入精神和對(duì)劉漢元的高度認(rèn)同。
　　劉漢元：
　　從我們這個(gè)角度來(lái)講，也增加了我們對(duì)這團(tuán)體對(duì)集團(tuán)的一種責(zé)任感和壓力，就是你做的事情，如何讓所有的員工放心，如何讓他們感覺(jué)到值得信任，而且愿意把自己的青春年華，投入到公司的事業(yè)當(dāng)中去，所以從這個(gè)意義上來(lái)講呢，他們的信任即是對(duì)過(guò)去的一種肯定，也是對(duì)未來(lái)我們兢兢業(yè)業(yè)，把這個(gè)公司操持好，回報(bào)大家信任的，一種動(dòng)力和壓力所在。
　　胡榮柱：
　　我認(rèn)為就是說(shuō)首先他確實(shí)很聰明，這個(gè)我沒(méi)有吹捧之謙。再一個(gè)他關(guān)鍵除了聰明，而且很務(wù)實(shí)，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)是他一手一腳干起來(lái)的。特別我記得在當(dāng)初，在創(chuàng)業(yè)的初期那時(shí)候人也很少，當(dāng)時(shí)我們劉總他真的是既當(dāng)機(jī)械工程師，又當(dāng)電汽工程師還當(dāng)企業(yè)家，集多種職能于一身。
　　解說(shuō)詞：眾人皆醉我獨(dú)醒。性情中的劉漢元也有放浪于形骸之外的時(shí)候，在歡送常德市代表團(tuán)的宴會(huì)上，劉漢元頻頻舉杯，興奮異常。他還不失時(shí)機(jī)第教給了服務(wù)員一種叫大魚(yú)吃小魚(yú)的倒酒的方法。我們不禁在想，通威這條大魚(yú)今后將如何去高歌猛進(jìn)那？
　　劉漢元：
　　未來(lái)的二十年十年，我們說(shuō)在中國(guó)，這種經(jīng)濟(jì)改型的這樣一個(gè)時(shí)期也為通威提供了一個(gè)很廣闊的舞臺(tái)。那么如果我們從這個(gè)角度來(lái)講未來(lái)二十年以后的通威，將會(huì)是全國(guó)非常大的，在全世界也許都是最大的，水產(chǎn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)最大的一個(gè)集團(tuán)。我說(shuō)這一點(diǎn)的原因是什么那？中國(guó)到目前為止，水產(chǎn)品總量占了全球的35.5%，去年全球一億多噸、一億兩三千萬(wàn)噸，我們中國(guó)就占了四千三百多萬(wàn)噸，那么全球水產(chǎn)品的養(yǎng)殖產(chǎn)量，我們更是占了三分之二，我們?nèi)ツ暾麄€(gè)中國(guó)海水淡水養(yǎng)殖占了兩千八百萬(wàn)噸的產(chǎn)量，占了全人類(lèi)的三分之二，所以我們有充分的理由相信，世界上最大的水產(chǎn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的這種集團(tuán)企業(yè)，一定會(huì)誕生在中國(guó)。
　　劉漢元：以及我們今天光臨的所有的各位領(lǐng)導(dǎo)，所有的通威人，向你們道一聲謝謝你們了解說(shuō)詞：目前，劉漢元還擔(dān)任著中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，也許他最近的話說(shuō)多了。我們發(fā)現(xiàn)劉漢元的桌子上放著幾盒金嗓子喉寶。劉漢元是一位有著很強(qiáng)的話語(yǔ)能力的老板，他在經(jīng)營(yíng)通威的同時(shí)，還在傳播著通威的文化和理念。在劉漢元平靜、坦然的目光中，記者分明感受到了一種歷史的使命感和英雄主義的色彩。誰(shuí)是頂天立地的英雄？劉漢元隨時(shí)準(zhǔn)備著進(jìn)入新的征程。